Приходи на вебинар и получи бесплатно книгу на 250 страницах о настройке отдела продаж→
Иду на вебинар

2 месяца, рост продаж на 30%

Интенсив «Отдел продаж под ключ»

для собственников, директоров,
руководителей, менеджеров

Посмотреть программу

Программа практикума из 9 модулей

Стратегические инструменты, которые влияют на продажи

  • SMART
  • Цикл управления результативностью
  • Декомпозиция
  • PDCA
  • ABCXYZ
  • BCG
  • ЦА
  • Каналы продаж
  • Каналы коммуникаций
  • 2Q1D

Система отчетности в отделе продаж

  • Виды и типы отчетов
  • 3 основных и 15 перекрестных воронок продаж
  • Показатели идеального отдела продаж
  • 36 показателей которые нужно учитывать в отделе продаж
  • Постановка планов в отделе продаж
  • Организационная структура под ЦА
  • Описание процессов продаж и связанных с процессом продаж процессов

Система мотивации

Материальная мотивация

  • Менеджеры по продажам
  • В зависимости от функционала
  • Lead generation
  • Lead conversion
  • Farmers по составу
  • KPI, маяк и твердый оклад

Нематериальная мотивация

  • 20 конкурсных программ
  • Командно
  • Индивидуально
  • Затраты
  • Эффекты

Управление

  • Способы завоевания власти
  • Квадраты управления
  • Push-функция
  • Cистема управления в отделе продаж

Нестандартные методы лидогенерации

  • Лидогенерация
  • Маркетинг и продажи
  • Социальные сети
  • Event
  • PR
  • E-mail
  • Медийка
  • Direct
  • Сводная аналитика

Навыковая модель продаж

  • Отличие B2C B2B B2P B2G
  • Отличие переговоров от продаж
  • Навыки «Холодные звонки»
  • Навыки «Переговоры» (поля интересов, переменные торга, позиция в переговорах, работа с манипуляциями)
  • Автоматизация скриптов
  • Особенности разработки скриптов

Система подбора персонала

  • Определение профессионализма/должности. Руководитель/должности.
  • Компетентность (компетенция, навыки, умения)
  • Виды интервью
  • Воронка подбора персонала
  • Какие цифры в подборе должны быть
  • Разработка чек-листов

Система обучения

  • Адаптация
  • Обучение продукту
  • Обучение модульная система
  • Система развития
  • Профиль и мотивация тренера
  • Виды тренеров
  • Как за 40000 рублей в месяц закрыть вопрос
  • Как планировать работу тренера

Автоматизация продаж

  • Критерии выбора систем автоматизации
  • IP
  • CRM
  • Dash Board
  • Как составить ТЗ под систему
  • Руководство по работе всех уровней сотрудников
  • Что и как автоматизировать?
  • Как увеличить продажи за счет CRM?
  • Мониторинг и контроль
  • Интеграция систем друг с другом?

Финансовые показатели в продажах

  • Ценообразование
  • Цена продажи
  • ROI
  • Финансовая модель предприятия
  • Ассортименты
  • Оборачиваемость
  • Рентабельность клиента
  • Дебиторка
  • Рентабельность продукта и другие значимые показатели и которые влияют на «+»

Lean start up при построении системы продаж

  • Набор документов на старте отдела
  • Алгоритм создания отдела продаж «с нуля»
  • Как быстро набрать сотрудников с нуля и без бюджета
  • Разработка Action plan по созданию отдела продаж «с нуля»
  • Метод «Трамплин Start»
  • PDCA как основа запуска отдела продаж
  • Система показателей для отдела продаж
  • Разработка системы показателей для своего нового отдела продаж
  • Как спланировать, когда нет данных?
  • Принципы А/Б-теста в продажах
  • Алгоритм А/Б-теста в продажах
Принять участие в программе

Вам знакомы эти проблемы?

  • В стране кризис и Ваши продажи падают вместе с рынком?
  • Отдел продаж не выполняет плановые показатели?
  • Продаёте Вы сами, а не отдел продаж?
  • Продажи идут хуже, чем у конкурентов?
  • Упёрлись в потолок увеличения продаж своими силами?
  • Ежедневная рутина мешает внедрить все Ваши знания?

Мы не раз сталкивались с этими проблемами и знаем, как с ними бороться. Все наши знания мы собрали в один практикум «отдел продаж под ключ»

Преимущества программы «Отдел продаж под ключ»

Отдел продаж похож на гоночный болид — это сложный механизм, который требует правильного управления

Мы разработали 50 шаблонов продаж, которые будут адаптированы под Ваш бизнес

Всего от 6032 руб. в неделю с Вами работает консультант, управлявший оборотом более $50 млн./год

Более 2000 кейсов по развитию продаж: от отдела продаж в церквях, до отдела продаж автобусов и габионов.

Собственная методология: ПУСК, 2Q1D и более 800 точек роста в Вашем отделе продаж за 2 месяца работы с командой Oy-li.

Кто проводит практикум?

Екатерина Уколова

Соучредитель компании «Oy-li». Известнейший консультант по продажам. Самое большое количество кейсов по продажам в России.

Директор управляющей компании «1С:Архитектор бизнеса». Компания входит в ТОП-3 интеграторов CRM.

Генеральный директор компании «Oy-li». Выпускник института бизнеса и делового администрирования. Более 7 лет опыта финансового консалтинга. Опыт управления бюджетами более 1 млрд. руб. в таких крупных компаниях, как мебельная фабрика «Калинка».

Руслан Нигматуллин

Главный эксперт

Эксперт Oy-li. Его опыт включает более 300 успешно реализованных проектов в рамках курса «Отдел продаж под ключ" и более 150 в рамках услуг по подбору персонала.

Екатерина Ким

Лидер компании iTrack, имеет за плечами более 13 лет опыта работы в web - интеграции. Более 100 успешных проектов, среди которых: Мираторг, Гемотест, Panasonic, Ростелеком, Крок и др.

Дилара Музафарова

Коммерческий директор сервиса для холодных звонков "Скорозвон". Эксперт в построении отделов холодных продаж. Запустила более 100 успешных проектов по лидогенерации звонками.

Другие эксперты по продажам и маркетингу

Варианты участия в практикуме

ФОРМАТ "ONLINE"

  • 9 модулей обучения
  • 30 полезных шаблонов продаж
  • 7 проверок домашнего задания
  • Без гарантии роста продаж

ОБУЧЕНИЕ С ВЫЕЗДОМ ЭКСПЕРТА

  • 9 модулей обучения
  • 50 полезных шаблонов продаж
  • 7 проверок домашнего задания
  • С гарантией роста продаж

Стоимость программы окупается в течение времени тренинга!

Фото с тренинга

Примите участие в практикуме и окупите его уже через месяц!

Заявки принимаются только до 16 мая!

Вариант участия