Развитие отдела продаж - это задача, которую многие компании ставят перед собой на ежегодной основе.
Почему инвестировать в систему продаж выгодно?
сразу получаете результат, следовательно "отбиваете использованные средства"
получаете легко управляемую систему, которая дает возможность контролировать оборот компании и добиваться новых целей, поскольку правила игры становятся понятными
оперативно получаете опыт и знания, которые другие компании накапливают десятилетиями
Почему с нами работать выгодно?
наши эксперты успешно реализовали более 50 проектов по развитию продаж в разных сферах деятельности
результаты по проектам наших экспертов колеблются от 40% прироста к показателям предыдущего года, до 60 кратного роста оборота с 500 000 рублей в месяц до 30 000 000 в месяц
мы обладаем опытом работы в сфере развития продаж более 7 лет
мы нацелены на результат, в команде Ой-Ли эксперты с опытом работы, в топ-менеджменте компаний, с опытом ведения собственного бизнеса
мы не психологи и тренеры, мы практики, что дает возможность получить работающие инструменты
мы помогаем внедрить и адаптировать теорию под специфику вашего бизнеса
Наши проекты
- примеры выполненных проектов можно посмотреть в соответствующем разделе
Позвоните и договоритесь о встрече с экспертом в области развития продаж.
Как мы будем действовать?
Понятно, что план развития отдела продаж – это скелет, на который затем необходимо наращивать все остальные компоненты.
Итак, для того, чтобы сформировать планы продаж, мы анализируем сначала стратегические цели, поставленные руководством на год.
Потом формируем тактическую модель, на основе рынков и каналов сбыта присущих вашему бизнесу.
После проводим аудит системы продаж.
Анализируем модель компетенций и навыков необходимых для достижения цели сотрудникам. Соотносим необходимые навыки с теми, которыми уже обладает команда.
Также проводим аудит системы отчетности, автоматизации и мотивации.
После разрабатываем план действий, так называемый Action plan и внедряем изменения.
Также по необходимости обучаем персонал или нанимаем сотрудников на вакантные позиции.
Контролируем и корректируем результаты. Добиваемся поставленных целей и подводим итоги.
Стратегия развития отдела продаж – это направление "куда", кратко сформулированное в одно предложение и понятное всем сотрудникам. Крупные компании для формулировки ПОНЯТНОЙ ЛЮБОМУ стратегии развития продаж используют локоничные и понятные термины и формулировки. Например: 1/2/3 и 100/200/300, что может означать 1, 2 и 3-ий год работы, 100, 200, и 300 миллиардов рублей - годовой оборот.
Стратегия развития отдела продаж - должна быть сформулирована ясно, чтобы команда легко определилась с направлением, должны быть также заданы критерии измеримости. Стратегия должна отвечать на вопрос: "Как я пойму, что цель выполнена?"
